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“月光族”攒金豆存钱销售额超千万 淘宝直播间现“淘金热”年轻群体成消费主力

零钱攒金豆,正在成为深圳“搞钱女孩”的存钱新招。

2021年,“攒金深似海,越攒越可爱”,诸如此类的金句频现淘宝评论区,这皆与一个叫“金豆豆”的宝贝有关。今年以来,以金豆豆为主的“1克金”商品在淘宝上蹿红,成为年轻消费人群的新宠。

据了解,自今年618开始,1克金因特别的“攒钱”功能受到追捧,网购用户以95后、00后为主,占比超80%。消费者攒金豆豆的原因五花八门,有人每月给女友送两颗,攒足100颗后就结婚;也有人把金豆豆当作理财产品,开始关注起金价的涨跌。从“黄金大妈”组团到深圳扫货,到“年轻淘金族”用零钱攒金豆,这一消费趋势变化背后,是深圳黄金产业带在摆脱疫情影响,加速数字化转型。有关数据显示,深圳黄金产业带聚集了近千家淘宝天猫商家,今年跻身淘宝百亿数字化产业带,年成交规模超过百亿元。如今,越来越多黄金商家将目光投向线上,拥抱电商,寻找新的增长点。

“月光族”攒金豆存钱销售额超千万

与姚懂两兄弟有同样想法,对线上黄金销售充满信心的还有深圳的黄远芳。1997年,黄远芳的父亲从福建莆田来到深圳梅林做黄金加工,有了一定资金积累之后,开始做黄金零售,创立了领丰金珠宝。2008年黄远芳大学毕业后入行,在多个岗位历练多年,5年多前从父亲手中接手家业。

不同于父亲着重线下的传统经营理念,黄远芳十分看好线上商机。眼见越来越多“年级淘金族”的出现,黄远芳坚定了未来发展方向。2020年底,他开始组建电商团队,不到一年团队已有近20人。

黄威是领丰金珠宝淘宝店里的运营人员,他表示店铺购买人群主要是20多岁的小年轻,其中六成是女生。“买金只是听起来‘壕’,很多消费者反而是因为‘月光’,手上剩的钱不多才选择买金保值。”黄威介绍,很多年轻消费者关注黄金商品是因为金价浮动不算太大,可用于理财。

“轻至1克的金豆豆的出现,降低了购买门槛,让更多消费者能进入黄金投资领域。”黄威介绍,以往投资黄金主要是实物投资,包括金条、黄金期货、黄金期权等,准入门槛较高。以金条投资为例,一般至少购买50克、100克、1千克等规格的足金,而如今在市场走俏的“金豆豆”则是通过剪料、称重、过水冷却、复称等步骤将金条化整为零,一颗约1克至3克重。

黄威告诉记者,店铺有30%的客户是每月都来买一次。好奇的黄威曾问过一位熟客,“每个月都来买两颗金豆豆是用来投资吗?”熟客回答称是每月给女友送两颗金豆豆,全都攒在心愿瓶里,两人约定攒足了100颗金豆豆就结婚。

小小的金豆,正在成为深圳黄金产业带时髦的“硬通货”。今年淘宝双12期间,领丰金13个小时的销售额突破100万元,其中以金豆豆为主的1克金产品累计销售近2000件。目前该淘宝店的月销售额超千万,黄远芳也给团队定下了一个小目标,希望在未来的三到四个月,线上日均销售额能超百万元。

淘宝直播间现“淘金热”年轻群体成消费主力

作为国内目前最大的黄金珠宝产业带,深圳出产了全国超70%的珠宝,汇集了周大生、中国黄金等一批品牌工厂。黄金市场以线下销售为主,但在疫情影响下,线上的黄金销售规模逐渐扩大。有媒体粗略统计,今年“双十一”大促期间,全网直播间卖出超过5万根金条。

值得注意的是,在直播间里抢购黄金的,并非常见的“黄金大妈”,而是一群曾经对黄金不感兴趣的年轻人,其中不少是00后。深圳90后陈婷称经朋友介绍,年初开始尝试买金,“以前对黄金无感,现在越长大越喜欢。比起金条,金豆豆较便宜,我打算每月省点钱攒一两颗金豆豆,一年下来就变小富婆啦。”

和陈婷一样喜欢买金的女孩有很多,她们不仅会分享自己近期花什么价格买金,还会在社交平台上总结买金和换金攻略。深圳95后宋嘉钰平时会和朋友交流怎样省钱打金饰,“很多大品牌的手工费和克金价格高,可以自己买金豆、金条,然后找手工师傅按照喜欢的样子加工,克重较大的话,算起来可以省下不少钱。”

“以前消费者不敢在网上买金,担心真假难辨。现在随着市场成熟,网购保障完善,产品不断创新,线上‘淘金’成了新潮流。”来自汕头、从事黄金产业20年的姚懂说。

姚懂的父辈20世纪80年代初就开始从事黄金行业,兄弟俩2001年、2004年先后入行,2007年开始创业,现已积累十多年的批发经验。2020年11月,他们瞄准线上市场,开设了实时金珠宝淘宝店。

谈起“入淘”的原因,姚懂认为黄金珠宝消费正趋于年轻化,近两年消费者越来越接受网购形式,从之前不敢买、少买,变成越来越多人买。“不仅是年轻人喜欢网购,还因为线上黄金商品是童叟无欺、紧跟国际大盘的定价方式。”姚懂表示,买黄金看的是成色和克重,他们从一开始就通过淘宝直播教消费者如何检验,由此迅速积累近2万的铁粉,目前,每天的复购率都是在50%以上。

为了了解消费者真实想法和评价,姚懂也会亲自上线当客服。有一位云南楚雄的小姐姐在他的店铺买金后,到金店没检测出成色,以为上当受骗了。对此,姚懂耐心沟通,说服她送去专业检测机构检测,得出“999”的检测结果。最终这位消费者不仅没有退货,还成了实时金店铺的铁杆粉丝,已经复购四次,累计购买了两三百克黄金。今年6·18开始,实时金珠宝店重点发力线上,试水做1克重的“金豆豆”产品。由于金豆豆有单价低、手工费低、变现快的优势,店铺半年内就销售了超过10万颗金豆豆。

黄金商家纷纷“入淘”

淘宝数据显示,目前深圳黄金产业带有淘宝商家近千家,年成交规模超过百亿元。淘宝珠宝饰品小二白羲介绍,淘宝黄金行业主要分为三个阶段,包括2019年3月至同年底的古法黄金爆品趋势,2020年初至2021年9月的疫情暴发后黄金“云展厅”,和如今的以金豆豆为代表商品的“黄金年轻化”风潮。

梳理深圳“黄金大佬”们的线上创业经历,不难发现,不少人此前都没有电商经验,但却能在淘宝平台上“如鱼得水”。事实上,这得益于淘宝对黄金线上产业的各种专场扶持,以及淘宝小二一对一指导和运营帮扶。

白羲介绍,2020年初受疫情影响,在线下黄金门店都处于强制关闭、销售额基本归零的状态下,淘宝行业负责人发起“开店、直播和成交都没有额外费用”的黄金线上专场活动,希望帮助更多黄金商家在线上获得新增量。同期,还举办了线上专场“淘宝珠宝X深圳欢乐购”对深圳黄金产业进行扶持。

此外,为了改善深圳水贝整体重线下批发、电商氛围不强的运营风格,淘宝为愿意加入线上的黄金商家提供优质供给服务,由行业小二精选一批优质服务商定向进行服务,扶持产业带新标杆。

淘宝天猫深圳商家运营中心小二拉萨称,他们会重点关注行业趋势和商家需求,制定对应的扶持计划,加码优质产业带商家。“我们会和有发展潜力的商家保持高频沟通,有的几乎每个月都会面谈指导一次,在共同探索打造出行业标杆。在通过平台洞察到行业新趋势之后,我们也会组织行业交流进行指导,让更多商家能及时抓住行业新风口。”

如今,得知深圳黄金产业带涌入更多“年轻淘金族”后,越来越多淘宝黄金商家开始迎合年轻消费人群的喜好,开发出“金元宝”“金瓜子”等更多创意黄金商品。“一些商家已经开始在为接下来的淘宝年货节忙碌备战,准备一炮打响。”拉萨说。

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