一家闹市区里的小咖啡馆,每天最多能卖出多少杯咖啡?在万商云集的广交会,这家咖啡馆给出的答案是:日均2000杯。新老客户相聚,点一杯咖啡,谈一单生意。这是全面恢复线下展览后,第133届广交会展馆内频繁可见的场景。
连日来,位于广交会展馆A区3.2馆对面连廊上的LAVAZZA咖啡馆,成为该区域境内外客商洽谈生意的热门场所。许多采购商在参观完展区、发现心仪产品后,便和参展商相约在此,进一步沟通合作意向和具体细节。
80张小圆桌,近200张靠椅,第一期展会结束时,仅这家咖啡门店,就收获了约20万人民币的营业额。两期展会结束,营业额已经有30多万元。该店经理黄雪莲展颜道,今年情况比前两年好很多,春节以来,平均每个月都有超4场展会,“感觉咖啡店的生意都活了过来。”
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因为本届广交会客流量大,咖啡馆临时招聘了多名兼职大学生,工作人员数量达到48人。
黄雪莲分析道,参加广交会的境外客商相比其他展会比例更高,消费习惯也更偏向于浓缩咖啡。“客单价为40元左右,相比普通展会高出了近10元。”
记者观察发现,还有一些没拿到展位、但是依旧选择千里迢迢来参会的“编外”参展商,也约上国外老客户们在此,开心畅聊这几年的发展情况,同时晒出一本本产品宣传册,展示最新研发的“宝贝”们。
戴着境内采购商证件的王先生(Robin),就是“编外”参展商中的一员,来自福建漳州一家主营新式壁炉的电器外贸公司。前几年受疫情影响,公司效益下滑、规模有所缩减,因而今年未能在广交会上获得展位。但是对他来说,广交会这个大平台所能带来的资源和商机,是绝不能错过的。
Robin公司生产的电壁炉主要面向欧美市场,这几年,5G、智能、LED、音响等元素都融合在了新产品中。针对不同客户的需求,他们还会进行个性化设计和定制。他认为,这也是中国制造业企业通过技术创新、“中式”服务,逐步培育境外消费市场的新趋势。
中午时分,Robin便已经在咖啡馆见了四批客户,有客户提出展期结束后就会去漳州的工厂考察。就在和几位土耳其老客户结束洽谈后,他的微信对话框弹出一条同事发来的好消息——“有个摩洛哥客户想定1000台18004(产品型号),需要提供带名字日期的仓库产品照10张。”
在这里,喝完一杯30元的浓缩咖啡,几千美金、甚至是几百万美金的订单可能就谈成了。线下面对面地聊天,让双方合作情谊不止是纸上的协议和一串串数字。迎来送往之间,热络的寒暄和开怀的大笑,让人与人之间的交情,有了更深的联结。
不难看出,展会里、展馆外,一间间咖啡店慢慢“活起来”背后,是上下一心、全力拼经济的信心与野心。在氤氲着咖啡香气的一桩桩生意里,人们心态更加松弛活泛,映射出中国外贸复苏、世界经济复苏的一派勃勃生机。
记者粗略统计,仅今年5月,除广交会外,广交会展馆还将举办15场专业国际展会,涉及文旅、工业制造、消费品等等多个领域。本届广交会5月5日闭幕后,5月10日,下一场展会又将接踵而至。黄雪莲和同事们将在休息几天后,又重整旗鼓,回到展馆开始新一轮工作。
文/广州日报·新花城记者:张姝泓
图/广州日报·新花城记者:陈忧子 实习生:王开来
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