作为国内中高端家居龙头，美克家居始终在终端形态、购物体验、场景打造上进行探索创新。
近期，美克家居重磅打造的美克洞学馆面世，它将产业、艺术和文化完美的融合在一起，为美克家居贡献了众多流量的同时，还撬动了其线下线上整个家居零售体系，有望成为助力公司业绩发展的新引擎。
数据显示，美克洞学馆自试营业以来，在限流的情况下45天客流达到56700人次，新客户成交近2000万元。
多业态混合共生，形成零售艺术体验
美克洞学馆之所以能够成功聚集流量，不仅因为它拥有零售场景的体验性，还兼具了建筑艺术的审美性，居家设计、休闲餐饮、艺术鉴赏、阅读交流等多种生活方式的引领性。这也是美克洞学馆与传统商业体之间的价值差异所在。
记者在走访过程中发现，美克洞学馆不管是洁白而菱角匀布的外形，还是入口大厅处铜铸书本雕塑和深度还原的巨幅龟兹壁画，又或者是零售区域对美克自有及合作36个品牌的陈列，都传递出艺术的气息，完美诠释了当代生活方式。此外，美克洞学馆配套的寻味丝路餐厅，给入馆者带来真正舌尖上的体验之旅。
有消费者告诉记者：“集建筑、家居、艺术、设计、生活、餐饮、休闲业态于一体美克洞学馆，满足了人们对文化休闲及购物更高品味的要求，形成了全新的艺术体验。更有设计师感叹：“放眼全球几乎找不到所谓的对标参照物”。
正是因为这种极致零售全渠道的艺术体验，试营业不足两个月的美克洞学馆已北京时尚新地标。此外，记者从美克家居内部获悉，这种家居艺术、生活方式为主题的零售艺术体验空间，未来会在更多的城市落地开花。
线上线下齐发力，美克洞学馆45天引流近6万
美克洞学馆作为美克家居全渠道战略重要一环，以艺术的体验和五星的服务做到了快速引流。
数据显示，美克洞学馆试营业期间，在限流的情况下45天客流达到56700人次，2700组(2.5人/组)客户。尽管1月北京疫情反复，但美克洞学馆客流的逆增长带动了业绩的提升。据悉，美克洞学馆45天新客户成交达到2000万元。
记者注意到，美克洞学馆所陈列的每一件商品，其标签上都有二维码，用户扫码便有专属的顾问提供服务。据美克家居相关人士介绍，美克洞学馆2021年的获客目标是30万人次。
美克家居线下打造高端生活体验的同时，其线上策略也在快速推进。据了解，美克家居主要直营品牌美克美家已登陆淘宝天猫、京东等电商平台，并有“美克美家心选”微信小程序购买平台。
此外，美克家居还采用了明星&网红大IP带货+直播常态化等形式积极获客。2020年，美克家居与头部主播薇娅等顶流IP合作，并在“韬韬宠爱，薇你推荐”首次专场直播的参与人数突破1600万。此外，美克家居入驻了抖音、小红书等平台，打开了年轻消费群体广阔市场。
零售业务如火如荼，美克家居也在不断尝试新的可能性，以挖掘更多的业绩增长点。比如，美克家居成功试点家居类产品寄售业务，建立驱动公司长期增长的商品规划及商品策略;2020年开始尝试“类直营”，以设计工作室的方式实现门店快速裂变，实现了轻资产运营，释放了市场资源及增长空间。
资本市场受青睐，机构看好后市发展
作为全球高端家具零售赛道中的稀缺标的，各大主流券商在研报中给予了美克家居向好评级。国泰君安指出，美克家居线上线下开展全渠道布局，经营质量持续改善。天风证券则表示，美克家居于2020年启动转型，现已发生显著变化，预计2021年步入快速发展期。鉴于此，天风证券首次覆盖给予美克家居“买入”评级。
与此同时，美克家居在资本市场上也备受资金青睐。数据显示，自2021年以来，美克家居合计上涨31.5%，收益在A股家居股中遥遥领先。截至2月25日收盘，美克家居每股报价6.28元，而天风证券认为其2021年的目标价为9.33元，这意味着仍有较大的上涨空间。
责任编辑：Rex_01
