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每日资讯:直播带货的尽头是知识和传播

来源:北京青年报 作者:张田勘

近期,新东方名师们“中英双语带货”的直播场景迅速火遍全网。6月10日,东方甄选直播间,自黑撞脸“兵马俑”、号称8年教过50万学生的英语老师董宇辉介绍五常大米时加入了英文介绍,开启了双语带货模式。而且,数据显示,6月11日,东方甄选直播18小时17分钟,预估销售额达1992.17万元,相比开播之初增长了40倍,最高在线人数8.86万。

教培的路断之后,培训学校转行直播带货,这也意味着转型成功,至少是初见成效。这样的转型在某种程度上意味着,直播带货的尽头是知识解读和传播,当然还有价值观、理想和励志等。直播带货让消费者买货,首先要看是否为消费者所需要,是否性价比适合。不过,当培训学校转行做直播带货,则给受众带来一些新鲜的体验。直播间的观众在买东西的时候还能学习英语,有的人在看牛排推销时知道了牛排“原切”是Original Cutting。这在一定程度上增加了商品的附加值。


(资料图片)

知识传播与商品本身有关,如果商品是书籍、教材和教育内容,推销与商品就可以在知识和文化上无缝对接。例如,带货《DK博物大百科》,带货者说的是:一个高素质家庭,孩子的书架上应该有这本书——《DK博物大百科》。它好在哪里,好在遵循了自然法则。这本书最开始是讲岩石,在这些岩石中,有跟我们人体一样的元素。我们身体70%都是水,H2O,H来自于大爆炸;比如我们吃的米和面,本质上都是碳,碳来自于恒星内部的核聚变;比如我们身体里有铁元素,取出来可以做一根7厘米的钉子。所以,从这个角度来说,我们与岩石无异,与花草树木、飞禽走兽别无二致。因此,人有亲自然的现象……

对于其他商品,带货同样可以实现知识和传播的目的。比如带货卖大豆,从大豆起源中国,再传播到全球;从国内大豆的品种,再介绍特定产地的大豆,如东北黑土地上的大豆的成分、营养;从大豆制品的种类,再谈大豆富含植物蛋白对人的营养作用,以及蛋白质、脂肪和碳水化合物的三羧酸循环等等,毋庸置疑,完全可以激发直播间观众的购物热情并当场购买。

直播带货的更高境界是谈理想、抱负,改变命运,而这恰好是教育机构的长项。比如有的老师在课堂说过一些美文和金句,例如:“当你背单词时,阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面;当你算数学时,南太平洋的海鸥正掠过海岸;当你晚自习时,地球北极圈的夜空正在五彩斑斓。”这样的话在课堂上可以说,在带货时可不可以说呢?变通一下,改一改当然可以说。从杜甫到苏东坡,从尼采到苏格拉底、黑格尔,从莎士比亚的十四行诗,到湖畔诗人和新月派诗人的诗,都是可以的。只要不僵硬,可以通过联想、联系,更可以通过“风雅颂赋比兴”的手法和内容进入到带货内容,让人感到买的不只是货物,还有知识、文化、精神和价值观。

这样的带货需要带货者做出全面而细致的案头、融会贯通的能力和临场发挥的才气。这是有教职、教龄和多年教学经验的教师才拥有的优势。正因为把这样的优势结合到带货中,才有了现在新东方转型的渐入佳境。这也从另一个角度诠释了什么是知识付费。

直播带货不只是王婆卖瓜似地夸夸货物,而是知识和文化的解说和传播,也是价值观的宣示。这样的带货也说明,时移势易,当环境和规则有变,迅速而有效适应环境才能生存下去,并且生存得更好。

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责任编辑:Rex_14